杭州市政府与大华股份签约战略合作协议 共建数字经济新生态

中国老年人一直有重积蓄轻消费、杭州合作重子女轻自身的传统观念。

比如在目标消费群体的定位上，市政数字我们就选择了知识分子、白领，这种能够理性看待产品使用价值和真实价值的人群。半月谈：大华奥田电器在决定做自主品牌的时候，是否是因为看到了纯粹代工的不可持续性?王京文：拥有自己的品牌应该是每个企业的情结。

举个例子，股份共建很多内向型的企业十分关注国内宏观经济的走势，股份共建并为之欣喜或焦虑;我个人反而认为，作为企业没有必要太多关注所谓的市场红利或者市场危机。签约这就是当时我对这个产业集群的第一印象。在做OEM的时期，战略管理层中有部分家族成员的参与;做自主品牌之后，已经全部交由经理人团队了。

正是对每一道工序的精雕细琢使中国制造赢得了世界美誉度我们通过解读嵊州的一家制造业企业的困惑与梦想，协议新生作为寻找中国实业样本这一主题的开篇。经济王京文：我非常赞同这种比喻。

我想对于其它类似奥田的企业，杭州合作以及类似嵊州的产业基地，都要学会这种思维。

半月谈：市政数字您当时给奥田，市政数字或者说嵊州厨房电器产业群注入了怎样的品牌意识和发展思路?王京文：我始终坚持的是一种基于朴素的品牌意识和品牌发展思路：不冒进、关注产品、循序渐进。因此，大华那些在陶瓷卫浴暴利年代形成的经营思维必须转变，市场不会再回到那个时代了。

有人说，股份共建中国陶瓷卫浴市场是中国人自己让出去的，相互倾轧的中国企业让国外企业坐收渔翁之利。五一、签约中秋、签约元旦但凡能想得到的节日，折上折、买就送等等促销字眼就大规模占领市场，促销手段也是无奇不有，甚至有过卫浴产品论斤卖的奇招，以此来夺人眼球。

所谓链式制胜阶段，战略即是说，战略产销相对饱和时期，企业和商户的营销必须走出点式制胜阶段，以产品为基础，进行形象宣传、品牌建设、渠道夯实、服务增值，从陶瓷卫浴原料进入球磨机之前，到最终铺贴到客户的地面之后，打造成一条完整的价值链。很多土生土养的中国企业的压力更多是来自本身，协议新生外部环境给企业的机会是平等的，自己内功不深、基础不牢、营销、成本控制不好，压力才会大。